千文网小编为你整理了多篇相关的《大学生网络营销策划书模板(优秀范文三篇)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《大学生网络营销策划书模板(优秀范文三篇)》。
第一篇：大学生网络营销策划书模板
一、前言
全球现正陷入internet的淘金热中，如何从internet找到商机？各行各业都使出浑身解数、我们可以看到在internet商机无限。当大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道，小而美的也可能当主角了。.
本案策划目的：
互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们越来越倾向于上网消费，而面对这样的趋势，一个品牌想要更好的得到大家的吹捧，那么就更需要走上网络，为当今的宅男宅女们提供一个轻便的网络购买，然而，虽然大嘴猴城堡的网店已经开启，但是其影响效果并不佳，很多人还不是很了解，那么我们就用更好的营销方法去吸引客户，建立最好的网店口碑
二、网络营销环境分析
（一）市场环境分析
到xx年，国内休闲服装品牌已达到3000多种，专业的服装生产厂家2万余家。xx-xx年，中国休闲服装制造企业的数量呈逐年递增趋势，由xx年的11037家增长到xx年的21463家，年均增长率为8.74%，其中增长速度最快的年份是xx年，较xx年同比增长16.60%。可见如今的服装市场已经在不断的扩大。休闲服装的需求量也是在不断的增长的。这无疑是在风险中追求机遇，我们就是需要在这大奉献中求得大商机并不断打响自身品牌。
（二）企业形象分析
xx以色彩缤纷、年轻、可爱、时尚感吸引无数狂热粉丝。目前，xx经成为一个全球化的流行潮牌，在美国、加拿大、欧洲、中东、澳大利亚、香港、台湾、韩国、日本、马来西亚、新加坡、泰国、中国等各地销售，（全世界超过xx家店铺）。成为众多明星的宠儿，在世界各地大受欢迎。
（三）产品分析
xx网店在淘宝上近期的搜索指数和成交指数
xx的卡通造型已不断出现在服饰、鞋、童鞋、内衣、泳装、睡衣、家俱、腕表、太阳镜、童装、儿童卡通书和儿童自行车等各种系列产品上。xx以魅力超群的原创设计、明快活泼的色彩、聚乙烯树脂布料，给人带来独特的年轻时尚感觉，并且大嘴猴的产品都是由一种现在不多见的材料—vinyl制成的。vinyl不但和皮革一样耐用，且不是由动物身上取得，并且它看起来的质感还比皮革好。而，由上图的折线趋势表明xx的经营情况在不断的变好。
（四）竞争分析
xx的网店和其他的网店的搜索指数的对比情况
各种类似品牌的排名情况
在现在的市场环境下大嘴猴的主要竞争对象包括有xx等，但是由上图的搜索指数表明，x的收x欢迎程度是高于其他的品牌的，
并且处于领先位置，可见其竞争力是强大的。
（五）消费者分析
由上面的4幅统计图我们可以看到xx的主要消费人群趋向于女生，年龄的分布在20到30左右，消费阶层在中到偏高的水平。
三、swot分析
s（强势）
1.品牌效应好。
2.主要消费人群是如今最大的消费人群。
3.消费者的分布比较均匀没有什么局限性。
4.本品牌的产品的材料十分环保，特别。
w（弱势）
1.网上的宣传效果不好。
2.缺少了低年龄段的消费人群。
3.一年的营销数据的增长不高。
4.男性的购买欲望不高。
o（机会）
1.网络本身就是一次大的机遇。
2.网络用户在不断增长。
3.当今市场上的消费人群对休闲类的服饰的需求在不断的增加。
4.经济的告诉发展，人们对品牌的追求度在上升。
t（风险）
1.网店的数量在不断增加，消费者的选择范围在扩大。
2.休闲服装市场的竞争者在增加。
3.各种假冒品牌在影响正品的信誉度。
四、网络营销方案
（一）营销目标和战略重点
根据以上分析，我们可以发现，虽然本产品的品牌效应十分强，但是市场上却也充斥着不少假冒产品，影响了消费者的选择与信誉度，并且本产品在网络上的知名度不是很高，与此同时，本产品的消费者的年龄段少了底段年龄的消费人群，如今这一段消费人群也是一个潜在的机遇。根据这些问题我们实施这方案的根本目的是抓住原有的消费人群，吸引低年龄段消费人群，打响本品牌在网络上的知名度。并且让消费者针对性的进入大嘴猴城堡，保证品牌的质量。
（二）产品和价格策略
首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品，在产品同质化越来越严重的今天我们需要为顾客提供有创意，非常有个性化的产品，要不停的创新。在网络营销的平台下我们可以让顾客提供自己的小创意然后为其量身定做自己喜欢的产品（这类产品应该是限量的），然后再其他的产品应该针对不同的年龄段设计不同的风格。在价格上我们可以适当的提高一些明星产品的价格，然后降低部分不易被销售出去的产品的价格。
（三）网店推广方案
1.传统营销相结合
（1）将网店的网址网址印在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。
（2）使用传统媒体广告。
（3）供免费服务
人们都喜欢免费的东西。通过免费的信息吸引人们访问你的网站，比单纯叫人来访问你的网店更有效。提供的免费内容要与销售的东西非常接近，这样你吸引来的访问者才可能是你的目标潜在客户。提供免费服务的同时，网店要提供多种连接方式将获取免费信息的用户的注意力引向你销售的产品部分。如免费箱，免费网站登记，免费发布信息等。
2.e-mail策略
（1）在你发出的邮件中创建一个“签名”，让潜在客户与你联系。
（2）建立邮件列表，每月（或每隔2月）向用户发送新闻邮件（电子通讯/杂志）
（3）向邮件列表用户（客户和访问着）发布产品信息，如优惠卷、新产品及其他促销信息。
3.链接策略
（1）将网店的网站提交到主要的检索目录
（2）将网店的网站登录到行业站点
（3）请求互换链接
（4）发表免费文章，附带站点签名
4.微博策略
（1）雇佣粉丝过百万的微博账户转发本网店提供的广告，上面附有网站
（2）用转发并点击网站可以参与抽奖的方式吸引大家的转发以及点击
（四）客户关系管理策略
1.建立消费者个人信息数据库。
对消费者的消费行为实行积分制，只要消费积分到一定数，就送代金券，以带动再次消费。每个特殊的节日或消费者的某个纪念日，就送上小礼物或者其他人性化的服务，还要及时把公司的最新产品信息传递给消费者，以吸引消费者的好奇心。
2.定期与顾客保持联系。
每次购买之后，继续了解顾客对购买是否满意。
3.建立了信息反馈体系
为网站的访问者建立了信息反馈体系，根据反馈信息对邮件内容进行调整和完善。
（五）网络营销具体方案
1.18岁以下人群
18岁以下的人群的思想倾向于活力，青春，可爱，所以针对这一人群应该将产品设计向这些方面靠拢，同时设定以下促销方案：
（1）一次性购买商品在1000元以上者送vip以及送大型的大嘴猴娃娃一个
（2）一个月连续在本网店购买任意200元以上产品超过3次的客户送大嘴猴公仔一个。
（3）在六一儿童节的时候可以针对购买儿童商品的客户或者客户年龄信息在18岁以下的客户可以有8折的优惠。
2.18到30的人群
该年龄段的人群倾向于简单，大方，休闲，并且消费的主要人群是女生，所以我们要依靠女生的消费欲望去带动男生的消费。所以设定一下方案：
（1）针对一次性购买了男性（女性）物品的女性（男性）客户（以客户信息为准）达到1000的客户赠送大嘴猴限量版情侣小背心。
（2）针对元宵节、情人节、七夕节、圣诞节所有购买情侣服装的客户统一8点5折优惠，并且送代金券。
3.30岁以上的人群
针对30岁以上的人群，本身他们倾向于简约稳重的风格，同时应该促进他们为自己的上学的孩子购买本产品的欲望，设定一下方案：
（1）针对开学季和毕业季，我们可以进行产品促销活动或者打折优惠，或者赠送小礼品的方案
（2）针对感恩节，我们可以促进喜欢本产品的年轻人为自己的父母长辈送上一份关心等，凡感恩节在本店销售的人，本店免费提供本店特有感恩贺卡，并帮助你写上一段温馨话语。
第二篇：校园营销策划书模板
一、市场分析
众所周知，大学生消费市场是一个十分特殊的消费市场，随着经济的发展和大学扩招后，该群体已成为初具规模的庞大的市场。我们知道，大学生的购买欲望很强，能把握消费潮流，然而经济条件决定了大学生购买趋向。尽管如此，大学生消费市场仍不容忽视，这个市场会给我们带来绝对的商机。大学生群体和社会群体相比较，有其自身鲜明的特点：
1、时尚、新潮、趋同，大学生消费容易出现潮汐现象，即一个新事物、新品牌在大学生市场会在某个节点呈现突然的高峰。由于大学生有高度一致的群体认同感，加上集体生活和网络通信的普及，使大学生信息传递高度集中。如在消费品方面，有过手机潮、mp3潮、游戏潮等。
2、个性化。大学生普遍追求独特、新奇、时髦的产品。但与此同时，独特、新奇带来的往往是流行、普及。
3、实惠、实用，仍是大学生考虑的重要因素。在流行和实用之间，大学生更多的选择实用。“价格适中”总是大学生考虑的主要因素之一。类似的.特征在促销方式的选择上也有体现，最受大学生欢迎的促销方式是啊：打折、派送和赠送小礼物。
4、情感消费是大学生消费的重要组成部分。当代大学生认为，朋友、师生、同学的交往、谈恋爱，都离不开经济的支持。
5、在品牌选择上趋于理性，但是国际品牌相对更大知名度会对大学生的决策产生影响。在手机、数码产品等高端消费品上，外国品牌占据强势。在快速消费品上，国内品牌与国外品牌在大学生心目中各有优劣。、机会分析：大学生数量多，购买力相当可观;而在学校周围，以不规范、服务质量低、产品质量得不到保障的小型商店为主，其竞争力不强为我们进入提供了机会;大型商超一般离学校有一定距离，部分学生会因为距离因素不选择大型超市。然而，目前大学校园经商环境混乱，许多商贩不文明的行为严重影响气氛，大学生对校园内经商的商家和个人不怀好感。由于受上门推销打扰之苦，大学生讨厌上门推销之类的商业活动。
二、商业模式分析
1、校园定位为校园渠道零售商，以网络、杂志以及实体形象店为销售平台，在大学校园内开展网络营销、杂志营销等，为广大学生提供时尚优质的产品和便利的服务同时，为同学们节省每一分钱。
2、同学们只要鼠标一点，或者一个电话、一个短信，你就能在最短的时间内收到你订购的产品，我们不同于一般的网上购物，我们采用货到付款的方式，让你零风险的享受网上购物的乐趣和便利。
3、我们倡导的是一种购物方式的变革，我们是专业的校园渠道商，专门为学生服务，我们的员工是我们大学生自己。我们的宗旨是为广大学生省钱，为同学们带来便利。因为我们实行大规模连锁经营，由厂家直接供货，同时我们省去了昂贵的租金和管理费用，我们把节省下来的成本直接让利给我们的客户。
4、购物流程：登陆??大学生校园网网上商城――新用户注册会员――点击你所需要的商品――在购物车内点击确定购买――当天或第二天你就能收到你订购的商品――货到付款――我们为您竭诚服务打开联盈时尚消费杂志――选择你所需要的商品――拨打我们公司的订购电话或者编辑你所需要商品编号和你的地址发短信到公司――您就可以在当天或第二天收到你所需要的商品――货到付款――我们为您竭诚服务团购：同类商品只要数量达到十件――在网上或打电话或发短信通知公司――我们将为您去选购――团购价格更优
三、公司市场营销战略
(一)、产品战略：
1、产品选择要求：符合大学生需求，价格适当，产品质量要好，要实用。要保证期望利润
2、产品分类：
a、校园品牌代理：(此类产品有代理商提供产品和相关资料，并有相应的政策支持，不需要用现金进货。)a、知名品牌的中档产品，选择适合大学生市场同时深受大学生喜欢的、价格合理的品牌化妆品代理。
b、经销产品(由厂家直购、批发商批发)
c、新型产品和流行产品――把握潮流、关注流行产品。把握市场信息，不断推出适合大学生的新型产品，引领消费潮流。
第三篇：大学生创业策划书模板
创业策划书
项目名称：
负责人：
所在班级：
联系电话：
电子邮件：
第一部分：摘要
米乐体育app官网下载的简介
公司名称：香yoyo奶茶店
主要产品：奶茶
米乐体育官网app入口的业务范围：销售奶茶，果汁，饮料等
营销策略：
(1)促销计划和广告策略
(2)价格策略
公司战略目标：
第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年后开始盈利。尽管在南昌奶茶店很多，但是我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化，。预计本阶段在南昌的市场占有率达到20%;
第三、四年：进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段在南昌的市场占有率达到40%，并开始建立省内连锁分店，向经济较好的地区扩展。第五、六年：对公司进行进一步完善，扩大建设规模,随着公司不断壮大,打造一个国际知名的奶茶公司。
核心竞争力分析：
我公司推出的奶茶饮品除了结合了香飘飘，优乐美，相约等奶茶的各种优点，不仅注重于产品的质量，口感，包装，我们的产品更加注重对身体的调养，真正做到健康，好喝的茶饮料。这是米乐体育app官网下载的优势，也是我们战胜其他品牌，战胜周围其他店面，成为“奶茶之王”的一个重要法宝。
消费者特征与习惯
1.消费者特征
青年人是主力军，且调查显示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，这与女性消费者看重奶茶饮品的健康、时尚特性不无关系，因为奶茶对皮肤有滋润美白功效，其中的椰果是粗纤维食品，既可以填饱肚子，又绝对不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性选择奶茶的主要原因之一。
2.消费者需求
既然是奶茶店，就一定要在保证店面的清洁与舒适，光这还远远不够，还要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面装修很重要，让消费者在外面就有种想进来逛逛的欲望。当然这只是表面的包装，奶茶的质量跟包装才是顾客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都会经过安检局的严格检验，绝不会出现掺假，缺斤少两的现象。
由于消费者大都是年轻情侣，所以一定要给他们营造一个舒适，安静，浪漫，优雅的气氛，尽管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道。可以开展一些有特色的促销活动：比如，情侣买可赠送情侣对勺;买三杯以上获赠可爱的饰品;小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制造供情侣用的y型吸管。。。。。可以在店名上方加几个小射灯，最好是发粉色光，晚上看起来很漂亮，温馨。
第二部分：公司概述
公司名称：香yoyo奶茶店
公司类型:股份制公司
公司宗旨：热情・竭诚・质优
公司业务：
主营业务：奶茶
兼营业务：果汁，饮料
公司的短期目标：积极发展
第一阶段：通过广泛的宣传，促销，吸引顾客
第二阶段：公司发展处于上升阶段，通过热情周到的服务树立良好的品牌形象，一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新的客源。
第三阶段：针对不同的顾客的需求，不断的推出新的品种
公司的长期发展目标：占领100%的客源市场，为消费群体提供最优质的服务，实现利润的最大化。
公司的经营理念：以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体
以安全舒适的环境来方便广大消费群体以公益感恩的米乐体育app官网下载的文化来回报广大消费群体公司的米乐体育app官网下载的文化：
全心全意的服务于广大的消费群体，让他们在安全舒适的环境中体验轻松与美味。让奶茶的凉爽驱走你夏日的酷暑!让奶茶的温暖驱走冬日的严寒!
公司的独创性：
经过对广大消费群体的调研，对奶茶市场的独立分析，采取和广大消费群体间相互协作的方式，已浪漫的气氛，温馨的环境，选择的多样，营造具有思维和经营上的创新之处
奶茶店的设备：
封口机，封口膜，杯子，吸管，搅拌机，饮水机，容器
第三部分：产品介绍
珍珠奶茶发源于台湾省。于冰奶茶内加入粉圆。煮熟的粉圆外观乌黑透亮，遂以“珍珠”命名，故称“珍珠奶茶”。如今已遍布全球，是休闲饮品的品种之一。深受消费者欢迎。
珍珠奶茶不仅口味鲜美。而且口感新鲜，。现场制作。由多种原料配成。品种多，口味佳。植物蛋白等营养丰富。奶茶有红豆奶茶麦香红茶。茉香奶茶等等。添加物有珍珠，椰果。沙冰。刨冰等，更有各种水果奶茶，西瓜奶茶，木瓜奶茶等等。我们奶茶店还退出招牌奶茶。
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